Juan Luis Hortelano Padre, marido, emprendedor e inversor en orden de importancia. Blog personal, opiniones personales.

Hace 3 años

10 errores de una startup que busca financiación

Tras algunos años a ambos lados de la barrera, buscando financiación pero también recibiendo cientos de peticiones de inversión, creo que empiezo a saber algunos de los errores que muchas startups cometen a la hora de buscar inversión y por lo que sea caen en los diferentes pasos iniciales del proceso. A continuación indico los 10  mas comunes que he detectado, sin ningún orden en particular.

  • Nula investigación sobre el fondo o inversor 

Este es un error mas común de lo que parece. Debes de conocer todo lo posible sobre a quien vas a pedir dinero. Investigar, preguntar, hablar con sus invertidas. Conocer su portfolio. Muchas startups envían emails genéricos a decenas o cientos de inversores. Eso no gusta, se nota enseguida, y hace que el descarte sea en muchos casos casi automático. Y además te va a evitar perder el tiempo con muchos, y focalizar tu energía en quien realmente importa o con quien tienes mas posibilidades.

  • Exigir un NDA

Nadie firma ya acuerdos de confidencialidad. Y pese a eso, hay gente que los sigue pidiendo. Es el primer “warning” para muchos inversores. Demuestra desconocimiento de la realidad, desconfianza. Nadie te va a pedir que reveles el secreto, la fórmula de éxito de tu proyecto. Pero si insistes y tienes miedo a que alguien te copie la idea es que no has entendido aun como funciona esto

  • No interactuar a través del CEO

El CEO es la persona que debe de hacer el contacto y liderar todo el proceso. Y a quien el inversor espera ver y escuchar. Excepcionalmente puede hacer ese papel algún co-fundador. Pero los inversores quieren que sea el lider del proyecto el que de la cara. Está bien en algún momento conocer al resto del equipo, pero tampoco es bueno que a una reunión se presenten 6 personas…

  • Primera presentación o documentación

La primera impresión es la que cuenta. Te lo decían ya tus padres o tus profesores, ¿a que sí ? Cuando buscas financiación ha de ser todo impecable. Desde el email de presentación, pasando por los documentos que envies, pero por supuesto también la web o app del proyecto. No puedes pedir dinero a alguien demostrando dejadez, con faltas de ortografía, documentos cutres, web con fallos. Así no vas a ninguna parte. Y por increíble que parezca, esto es bastante habitual.

  • Subestimar competencia (o negar que exista)

Una vez pasado el primer filtro, en estado mas avanzados, esta es una postura bastante común. Y que lejos de mostrar autoconfianza o seguridad demuestra todo lo contrario, sobre todo cuando no se explica bien. Si alguien dice que no tiene competencia o que la va a arrasar debería de poder razonar muy bien el motivo. Y no se hace.

  • Proyecciones a 3-5 años sin numeros actuales (exceso y defecto)

Supongo que esto viene de la herencia de los clásicos planes de negocio, que por cierto aun exigen muchas instituciones para dar prestamos… Yo aun estoy por ver una proyección que se haya cumplido. En algunos casos ha sido para bien y en otros para mal. Puede entender una proyección a 1-2 años basada en una tracción actual razonable. Pero nadie se cree una proyección a 5 años cuando aun no has empezado a vender. Y además, o estas proyecciones son verdaderas animaladas o se quedan cortas y no justifican ninguna inversión. Si pones una proyección, que sea creible, factible, sensata y que justifique la inversión. Si no, mejor no poner nada. También he visto cambiar un excel sobre la marcha, para modificar esa proyección, en base a un comentario al respecto. Eso no vale ;)

  • Desconocimiento de los “basics” – KPI´s claves de tu negocio

Un inversor te va a pedir las KPI´s claves de tu proyecto. Esos acrónimos que nos gustan tanto. Los CAC, LTV, DAU, MAU, Churn, ARPU etc…  Tienes que tenerlos en tu cabeza, saber responder. Y si puede ser mostrarlas en los primeros documentos. En caso contrario la impresión es nefasta. No vale un “ya lo miro y te paso un email”

  • Mala intro o primer contacto

Para determinados inversores, los mas solicitados, es muy importante la intro y quien la hace. Merece la pena trabajar esa parte bien, aumenta las posibilidades de que te hagan caso. También es importante cuidar el primer contacto si este es físico, en un evento. Y no ser pesado o interrumpir.

  • Abuso de tecnicismos y palabros

Muchos inversores no tienen un background tecnológico, por lo tanto abusar de tecnicismos, palabras de moda o anglicismos no te va a ayudar.

  • Falta de experiencia en el mercado del proyecto

Este punto es también bastante habitual. Equipos, que sin experiencia previa en un sector, deciden lanzar un proyecto. Es algo que el inversor va a valorar, de forma muy significativa. Una pequeña solución puede ser tener buenos advisors que si la tengan.

Hay muchos mas errores, y muchos de estos se pueden ampliar en mas puntos y detalles. Y seguro que otros inversores tienen su lista. Así que como muchos seguro que leen esto, les invito a que los incluyan en los comentarios!

3 comentarios por ahora

David

Muy interesante todo lo que has escrito, se agradece este tipo de consejos. Aunque me surge una duda, dices que ya no se firman acuerdos de confidencialidad, que nadie te va a pedir el secreto o fórmula del éxito de tu negocio…verdaderamente crees que un inversor no va a preguntar por cómo vas a hacer funcionar tu proyecto? Entiendo que esa es la clave para que confíe e invierta en el proyecto, saber que va a funcionar, por lo que no estoy muy de acuerdo en que no hay que contarlo. Otra cosa es que se firmen tales acuerdos y estos sirvan para algo o no. Tampoco creo que tomar medidas de precaución que “protegan” al emprendedor, sean warning para el inversor.

Juan Luis

David,

nadie los firma. Nadie. Es absurdo, caro, y en la practica imposible de hacer.
Además ningún inversor serio está aquí para copiar a nadie su proyecto.
El inversor invertirá en tu coca-cola, pero no te va a pedir la formula. Te pedirá verificar que la sabes hacer, pero no el secreto.
Y te aseguro que si cuando alguien exige DNA los inversores huyen. Indica que no confia y que no entiende nada de como está ahora la situación.